供應(yīng)鋁合金型材 鋁合金櫥柜型材 廠家成批出售

鋁合金櫥柜生產(chǎn)廠家在市場營銷中的基本理念                近幾年，鋁合金櫥柜行業(yè)受到越來越多的關(guān)注，市場出現(xiàn)了越來越多的櫥柜品牌，為了進(jìn)行品牌推廣各種營銷模式也不斷出現(xiàn)，如明星代言、廣告大戰(zhàn)、總裁簽售……讓整個(gè)櫥柜市場在宣傳層面開始出新出彩。然而品牌的多元化和網(wǎng)狀聯(lián)合營銷模式卻是不可避免。業(yè)內(nèi)人士紛紛表示，在激烈的市場競爭大背景下，聯(lián)盟營銷模式或?qū)⒊蔀閹ьI(lǐng)家居企業(yè)的潮流趨勢，也必將成為未來市場營銷的重要發(fā)展手段。           品牌永遠(yuǎn)不是掌握在自己手里，而是真實(shí)掌握在消費(fèi)者手里，在目標(biāo)受眾的手里。品牌營銷是這個(gè)時(shí)代較道德的商業(yè)智慧，很多理念、運(yùn)行方法我們還沒有把握住它的要點(diǎn)。目前，櫥柜品牌營銷還處在一個(gè)很初級的階段。越是初級階段，品牌成長的空間就會(huì)越大。判斷一個(gè)行業(yè)是否成熟，要看這個(gè)行業(yè)的參與者有多少，是否已經(jīng)形成壟斷。如果參與者眾多，達(dá)幾百家甚至上千家企業(yè)，則這個(gè)行業(yè)一定是處于初級階段。參與者眾多，競爭就越激烈。競爭越激烈，就越農(nóng)業(yè)生產(chǎn)體系會(huì)。機(jī)會(huì)在哪里?就是差異化。差異化不是點(diǎn)的差異化，而是系統(tǒng)的差異化。一個(gè)行業(yè)中如果有兩到三家，甚至三到五家企業(yè)，基本上壟斷該行業(yè)一半以上的銷售額，這個(gè)行業(yè)就稱得上是一個(gè)成熟的行業(yè)。櫥柜行業(yè)離壟斷企業(yè)的產(chǎn)生還很遠(yuǎn)，所以這個(gè)行業(yè)還是很初級的。   品牌營銷的六個(gè)層次           品牌要怎樣去運(yùn)作?品牌運(yùn)作要從系統(tǒng)和品牌基本理念開始，因?yàn)槠放茽I銷是一個(gè)動(dòng)態(tài)的系統(tǒng)的動(dòng)銷過程。品牌營銷基本上分六個(gè)層次：明道、制法、精術(shù)、利人、因勢、用權(quán)。           明道：根據(jù)產(chǎn)業(yè)規(guī)律明確企業(yè)的戰(zhàn)略，明確品牌定位，明確未來的發(fā)展愿景。如果不解決戰(zhàn)略問題，即使今天還能夠生存，也不能保證明天繼續(xù)生存。今天能夠生存，是基于過去三十年的人口優(yōu)勢。當(dāng)其它企業(yè)紛紛崛起的時(shí)候，如果還靠人口優(yōu)勢發(fā)展，肯定是不行的。           制法：根據(jù)戰(zhàn)略來設(shè)計(jì)運(yùn)用商業(yè)模式，包括供應(yīng)鏈體系怎么構(gòu)建?商業(yè)模式如何進(jìn)行創(chuàng)新?市場競爭較基本的是產(chǎn)品競爭，再高一個(gè)層次是商業(yè)模式競爭，再往上是文化觀念的競爭，我們現(xiàn)在還處在產(chǎn)品競爭的初級層次。           精術(shù)：以精益求精的產(chǎn)品和服務(wù)，為消費(fèi)者提供系統(tǒng)的解決方案，使消費(fèi)者能夠獲得賞心悅目的愉悅體驗(yàn)。第三個(gè)層面才是產(chǎn)品的層面。           利人：這是較核心的理念。任何產(chǎn)品都是為滿足消費(fèi)者需求而生產(chǎn)的，己欲利而利人，己欲達(dá)而達(dá)人。我們不僅要滿足消費(fèi)者的需求，更重要的是滿足全體員工對企業(yè)的渴望、歸屬感、幸福感的需求。如果你的員工沒有歸屬感、幸福感、安全感，它一定難以生產(chǎn)出安全的產(chǎn)品，一定難于提供令消費(fèi)者滿意的服務(wù)。所以品牌營銷應(yīng)該自內(nèi)而外，而不是僅僅打廣告就可以了。           因勢：即借勢，度勢，謀勢。小成功是抓住小的機(jī)會(huì)，大成功一定要抓住大勢，就是天下、市場經(jīng)濟(jì)、國家政策發(fā)展大勢，就是全部潮流。只有抓住了大勢，才能在投入較小的人力物力財(cái)力情況下，獲得事半功倍的效果。           用權(quán)：耍點(diǎn)兒小聰明，打擦邊球，這都是可以的。這個(gè)邏輯一定是有層次的，是自上而下的。30年來，我們的企業(yè)用權(quán)不是自上而下，而是自下而上，自下而上很難達(dá)到道的層面。所以首先要在觀念上樹立系統(tǒng)的運(yùn)作的過程。           品牌永遠(yuǎn)超不過你對它的認(rèn)知，永遠(yuǎn)超不過你的胸懷和境界。要想培養(yǎng)一個(gè)偉大的品牌，培養(yǎng)一個(gè)強(qiáng)勢品牌，首先要構(gòu)建這樣一個(gè)概念體系。有了這樣的概念體系，才能談到突圍戰(zhàn)法。          “一點(diǎn)兩面三三制”動(dòng)銷突圍戰(zhàn)法一點(diǎn)：鎖定目標(biāo)，一擊中的。產(chǎn)品品牌的訴求要直指人心，不繞彎子，不說廢話，也不說假話。