浙江鼎立實業(yè)有限公司

銷售有四項能力很重要，開發(fā)新客戶，做好產(chǎn)品介紹，解除顧客的抗拒點和成交。很多銷售人員手頭的客戶很多，客戶的名片也收集到了，但是就是不擅長產(chǎn)品介紹。有的人喜歡先和客戶閑聊，不做產(chǎn)品介紹，想先做朋友開始，可是結(jié)果，朋友是交了很多，但是產(chǎn)品依舊沒有推銷出去。那么為什么大多數(shù)人都不會產(chǎn)品介紹呢？

歐華尊邸鑄鋁門廠家也有銷售團(tuán)隊，曾有多人說，我口才不好我不會介紹產(chǎn)品，我不懂產(chǎn)品知識。為此，公司開了培訓(xùn)班，歐華尊邸鑄鋁門的導(dǎo)師說：“真實的產(chǎn)品介紹，用不著懂很多的產(chǎn)品知識。對于銷售來說，其實就是信心的傳遞，是情緒的轉(zhuǎn)移。當(dāng)我們在講解產(chǎn)品的時候，要把自己熱愛產(chǎn)品的興趣轉(zhuǎn)移出去，讓客戶感受到你的熱誠。當(dāng)你把價值塑造得比價錢還要大，讓別人感覺到物超所值，那時客戶就有興趣向你購買了。