西安西馳電氣股份有限公司

改變創(chuàng)新實現(xiàn)跨越發(fā)展   科學施策確保業(yè)績穩(wěn)增  

2017年7月29日，為期三天的西馳集團銷售中心年中工作會議在秦嶺太白山景區(qū)度假山莊召開。集團總裁、副總裁、深圳西馳、西馳電能總經理及全體銷售將士一同參加了本次會議。

一體結合 進取改變   打破現(xiàn)狀   科學發(fā)展

會上，集團總裁宋濤首先發(fā)言，對大家上半年的成績給予了肯定，同時指出：盡管上半年在大家的共同努力下，各領域產品業(yè)績有不同程度的上漲，但呈現(xiàn)出傳統(tǒng)軟起產品增量放大，新產品增長有待加強的現(xiàn)實情況，需要下大力氣補齊產品增量短板。團隊要想高質完成下半年目標任務還需要披荊斬棘，用新思維高層度開發(fā)、管理高附加值客戶。用好公司信息化管理系統(tǒng)，提高銷售工作自上而下精細化管理水平，著重加強跨區(qū)域協(xié)作與大項目、大客戶的科學化營銷管理，確保銷售業(yè)績具有穩(wěn)定的支撐力，這就需要各大區(qū)經理充分確保人財物有效配置利用。

與此同時集團一體提高財務目標管理水平，集團研發(fā)平臺作為產品的后盾已初具規(guī)模，接下來改變步伐需要邁的更大,創(chuàng)新氛圍需要不斷加強。確保大數據分析，信息流、數據流分析、篩選、利用、管控的常態(tài)化與準確度，讓其成為發(fā)展的財富。

管理規(guī)范嚴格，自上而下實現(xiàn)管理工作制度化，業(yè)務流程標準化，充分調動銷售人員的主觀能動性，利用好思路、新方法，讓銷售工作駛入快車道。

緊貼一帶一路  準確搜尋客戶   結合協(xié)作創(chuàng)佳績

由于經濟發(fā)展的新常態(tài)以及市場創(chuàng)新活躍度的不斷提升，市場競爭日趨激烈，如何承受壓力突出重圍，是擺在每一個企業(yè)面前的問題，在此集團副總裁徐革平就市場開拓提出了幾點要求：

一、牢牢抓住一帶一路的戰(zhàn)略發(fā)展機遇期，主動出擊將業(yè)務向縱深推進；

二、利用好一帶一路的經濟政策，電氣事業(yè)部通力配合，將客戶拓展到東歐等海外市場；

三、加快有經驗市場的開拓步伐，壓縮機專項使用軟起動器、高壓防爆軟起動器已經上市銷售，進一步拓寬了產品的市場占有率；

四、專注銷售策略，集中有效資源，各區(qū)域銷售人員積較發(fā)掘大項目、大客戶，當好先鋒隊，協(xié)調集團資源實施攻堅工作確保大客戶、大項目的高成單率；

五、要有銷售團隊一盤棋的思維，加強區(qū)域間信息互通、交流，一切為完成全年銷售總目標而努力。    

同時西馳電能技術部經理李昱一體的解析了電能質量項目推進，要以技術方向為切入口開展工作，同時介紹了當前國內電能質量產品發(fā)展情況，并詳細講解了我公司產品的技術優(yōu)勢，分析了典型案例。緊接著，深圳西馳總經理黃少輝就變頻器產品大客戶、大項目業(yè)務如何拓展，遇到棘手問題如何公關等談了自己體會與經驗，指出：開展工作要找到客戶薄弱環(huán)節(jié)，利用組合拳、迂回前進、虛實結合，牢牢記住以人為本充分自信進而贏得信任，較終讓公司高可靠性的產品配套項目客戶。

聽取匯報 混商策略   瞄準靶心  突出重圍

7月30日，早8:30分全國12大區(qū)銷售工作匯報混商討論會按時進行，會上自東向西從南到北各大區(qū)經理系統(tǒng)一體的匯報了上半年工作，對于存在的不足、取得的成績進行了逐一匯報，對下半年要點工作如何有效開展做了說明，與會領導同事針對各區(qū)域報告內容進行了提問，肯定了成績指出了不足，提出的改進方法。強調：各區(qū)域要根據具體情況有側重的開展工作，加強宏微觀數據分析，加強區(qū)域內國家政策的解讀，找準有效資源，利用集團資源充分發(fā)力，實現(xiàn)較優(yōu)產出比。未來集團自上個下更加關注人均產值因此我們銷售團隊也要在綜合降成本，有效節(jié)約資源，非常大程度提升業(yè)績利潤率上做文章。提高敏銳的市場信息收取能力，了解客戶負載需求與政策行業(yè)需求，及時反饋給集團便于產品升級換代，更好地滿足客戶負載要求。

會末，銷售中心總監(jiān)王飛總結指出：全體銷售人員工作中要有擔當，大區(qū)經理要有胸懷，各區(qū)域加強隊伍的素質與管理水平建設從管理中要效益，要培養(yǎng)一支能打硬仗的狼性團隊，今天市場競爭日趨激烈是不可避免的現(xiàn)實，面對創(chuàng)新活躍度不斷增強的市場，我們要跟上變化，改變自己，從競爭中突圍，面對大項目要不懼艱難、搶抓機遇、聯(lián)合作戰(zhàn)、車輪公關、深耕細作，團隊配合共同確保全年目標任務按時完成。