西安西馳電氣股份有限公司

改變創(chuàng)新實現(xiàn)跨越發(fā)展   科學(xué)施策確保業(yè)績穩(wěn)增  

2017年7月29日，為期三天的西馳集團(tuán)銷售中心年中工作會議在秦嶺太白山景區(qū)度假山莊召開。集團(tuán)總裁、副總裁、深圳西馳、西馳電能總經(jīng)理及全體銷售將士一同參加了本次會議。

一體結(jié)合 進(jìn)取改變   打破現(xiàn)狀   科學(xué)發(fā)展

會上，集團(tuán)總裁宋濤首先發(fā)言，對大家上半年的成績給予了肯定，同時指出：盡管上半年在大家的共同努力下，各領(lǐng)域產(chǎn)品業(yè)績有不同程度的上漲，但呈現(xiàn)出傳統(tǒng)軟起產(chǎn)品增量放大，新產(chǎn)品增長有待加強(qiáng)的現(xiàn)實情況，需要下大力氣補(bǔ)齊產(chǎn)品增量短板。團(tuán)隊要想高質(zhì)完成下半年目標(biāo)任務(wù)還需要披荊斬棘，用新思維高層度開發(fā)、管理高附加值客戶。用好公司信息化管理系統(tǒng)，提高銷售工作自上而下精細(xì)化管理水平，著重加強(qiáng)跨區(qū)域協(xié)作與大項目、大客戶的科學(xué)化營銷管理，確保銷售業(yè)績具有穩(wěn)定的支撐力，這就需要各大區(qū)經(jīng)理充分確保人財物有效配置利用。

與此同時集團(tuán)一體提高財務(wù)目標(biāo)管理水平，集團(tuán)研發(fā)平臺作為產(chǎn)品的后盾已初具規(guī)模，接下來改變步伐需要邁的更大,創(chuàng)新氛圍需要不斷加強(qiáng)。確保大數(shù)據(jù)分析，信息流、數(shù)據(jù)流分析、篩選、利用、管控的常態(tài)化與準(zhǔn)確度，讓其成為發(fā)展的財富。

管理規(guī)范嚴(yán)格，自上而下實現(xiàn)管理工作制度化，業(yè)務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)化，充分調(diào)動銷售人員的主觀能動性，利用好思路、新方法，讓銷售工作駛?cè)肟燔嚨馈?/span>

緊貼一帶一路  準(zhǔn)確搜尋客戶   結(jié)合協(xié)作創(chuàng)佳績

由于經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新常態(tài)以及市場創(chuàng)新活躍度的不斷提升，市場競爭日趨激烈，如何承受壓力突出重圍，是擺在每一個企業(yè)面前的問題，在此集團(tuán)副總裁徐革平就市場開拓提出了幾點要求：

一、牢牢抓住一帶一路的戰(zhàn)略發(fā)展機(jī)遇期，主動出擊將業(yè)務(wù)向縱深推進(jìn)；

二、利用好一帶一路的經(jīng)濟(jì)政策，電氣事業(yè)部通力配合，將客戶拓展到東歐等海外市場；

三、加快有經(jīng)驗市場的開拓步伐，壓縮機(jī)專項使用軟起動器、高壓防爆軟起動器已經(jīng)上市銷售，進(jìn)一步拓寬了產(chǎn)品的市場占有率；

四、專注銷售策略，集中有效資源，各區(qū)域銷售人員積較發(fā)掘大項目、大客戶，當(dāng)好先鋒隊，協(xié)調(diào)集團(tuán)資源實施攻堅工作確保大客戶、大項目的高成單率；

五、要有銷售團(tuán)隊一盤棋的思維，加強(qiáng)區(qū)域間信息互通、交流，一切為完成全年銷售總目標(biāo)而努力。    

同時西馳電能技術(shù)部經(jīng)理李昱一體的解析了電能質(zhì)量項目推進(jìn)，要以技術(shù)方向為切入口開展工作，同時介紹了當(dāng)前國內(nèi)電能質(zhì)量產(chǎn)品發(fā)展情況，并詳細(xì)講解了我公司產(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)勢，分析了典型案例。緊接著，深圳西馳總經(jīng)理黃少輝就變頻器產(chǎn)品大客戶、大項目業(yè)務(wù)如何拓展，遇到棘手問題如何公關(guān)等談了自己體會與經(jīng)驗，指出：開展工作要找到客戶薄弱環(huán)節(jié)，利用組合拳、迂回前進(jìn)、虛實結(jié)合，牢牢記住以人為本充分自信進(jìn)而贏得信任，較終讓公司高可靠性的產(chǎn)品配套項目客戶。

聽取匯報 混商策略   瞄準(zhǔn)靶心  突出重圍

7月30日，早8:30分全國12大區(qū)銷售工作匯報混商討論會按時進(jìn)行，會上自東向西從南到北各大區(qū)經(jīng)理系統(tǒng)一體的匯報了上半年工作，對于存在的不足、取得的成績進(jìn)行了逐一匯報，對下半年要點工作如何有效開展做了說明，與會領(lǐng)導(dǎo)同事針對各區(qū)域報告內(nèi)容進(jìn)行了提問，肯定了成績指出了不足，提出的改進(jìn)方法。強(qiáng)調(diào)：各區(qū)域要根據(jù)具體情況有側(cè)重的開展工作，加強(qiáng)宏微觀數(shù)據(jù)分析，加強(qiáng)區(qū)域內(nèi)國家政策的解讀，找準(zhǔn)有效資源，利用集團(tuán)資源充分發(fā)力，實現(xiàn)較優(yōu)產(chǎn)出比。未來集團(tuán)自上個下更加關(guān)注人均產(chǎn)值因此我們銷售團(tuán)隊也要在綜合降成本，有效節(jié)約資源，非常大程度提升業(yè)績利潤率上做文章。提高敏銳的市場信息收取能力，了解客戶負(fù)載需求與政策行業(yè)需求，及時反饋給集團(tuán)便于產(chǎn)品升級換代，更好地滿足客戶負(fù)載要求。

會末，銷售中心總監(jiān)王飛總結(jié)指出：全體銷售人員工作中要有擔(dān)當(dāng)，大區(qū)經(jīng)理要有胸懷，各區(qū)域加強(qiáng)隊伍的素質(zhì)與管理水平建設(shè)從管理中要效益，要培養(yǎng)一支能打硬仗的狼性團(tuán)隊，今天市場競爭日趨激烈是不可避免的現(xiàn)實，面對創(chuàng)新活躍度不斷增強(qiáng)的市場，我們要跟上變化，改變自己，從競爭中突圍，面對大項目要不懼艱難、搶抓機(jī)遇、聯(lián)合作戰(zhàn)、車輪公關(guān)、深耕細(xì)作，團(tuán)隊配合共同確保全年目標(biāo)任務(wù)按時完成。