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別因?yàn)橐咔榫桶炎约赫娴慕o“淡”了

2020是個特殊的年，因?yàn)橐咔樽屓擞兄�較多的不確定。所有在2019年對2020年寫好的計(jì)劃全盤亂掉了。希望中國以及世界早日回到平安，回到可以正常買菜正常逛街正常生產(chǎn)正常上學(xué)的生活調(diào)調(diào)上。

  今年的休息時間無疑是長的一次了，甚至?xí)�讓人產(chǎn)生一種無言的惰性，理由就是休息的太長。似乎市場上也同樣受了受到傳染一樣的有些疲軟。我現(xiàn)在是做型材切割機(jī)設(shè)備的，這個月感覺單子上少了些，每天的訪問量也不是很多。在之前自己做家電銷售跑實(shí)體店銷的時候也是同樣的會有那么一段讓人閑的發(fā)慌的日子。剛開始碰到的時候是挺不是滋味的，但經(jīng)歷過的人都知道那是怎么回事�，F(xiàn)在轉(zhuǎn)到了電商這塊來做，感覺同樣的有疲軟期。也就是無論哪個行業(yè)都會有他的淡季，其實(shí)重要的時候也往往是我們在淡季時候的表現(xiàn)，你在淡季的表現(xiàn)會成就你旺季時體現(xiàn)。因?yàn)楸救四杲佑|電商銷售（呵呵，細(xì)算明天剛好有5個月的時間了），對電商還沒有什么豐富的經(jīng)驗(yàn)，就不敢妄談更多的電商知識。今天在這里嘮叨的是我以前跑經(jīng)銷商時淡季的一些應(yīng)對措施，望能有一點(diǎn)的幫助。當(dāng)時我們是省代理，需要去每一個縣市找經(jīng)銷商，剛開始開發(fā)客戶時挨家的去推銷，然后挑選優(yōu)異的一家來代銷我們的產(chǎn)品。在這里面如果你們家的品牌是可靠品牌（如格力，美的，海爾，西門子等）那你去找代理的時候那是比較輕松的，如果是一些不知名的品牌那就除了價格優(yōu)勢就很難談了。但這不是的，剛開始的服務(wù)是很難看出的，時間長了小品牌也有了他自己的優(yōu)勢。什么優(yōu)勢呢！勤、服務(wù)、鋪貨等，細(xì)的東西咱就不談了。

1、在這里就說一下服務(wù)，他包括的有，辦事效率、售后服務(wù)，另一個就是銷售人員的交談態(tài)度。在我們那時跑的那種銷售會有一種現(xiàn)象，可靠品牌家的銷售人員會給人一種很高傲，站著看人的冷，這是很多高層和我們反應(yīng)的呢！做他們的代理之后有時去找他們就會是一副愛理不理的態(tài)度。尤其是售后服務(wù)這一塊，因?yàn)榻?jīng)銷商是直接與消費(fèi)者接觸，甚至都是附近的人來消費(fèi)的，出了毛病就直接找到經(jīng)銷商，經(jīng)銷商又把問題轉(zhuǎn)交給廠家售后。因?yàn)槭酆蟮膯栴}人家經(jīng)銷商把你那批貨賣完了就不和你合作了。這個時候也是別人進(jìn)去的時時候，因?yàn)榉��?wù)占領(lǐng)了中國家電市場甚至是做到世界500強(qiáng)的企業(yè)——海爾。相信大家并不陌生

2、勤，也就是在平常還沒有開發(fā)成為你自己的客戶的時候，對于潛在客戶常聯(lián)系，多溝通，多走訪，多去開發(fā)新的目標(biāo)客戶，多跑市場，多發(fā)現(xiàn)。目的就是讓他知道有你這么一個品牌存在，并且是有誠心要做生意的人

從上面可以看出說越是淡季的時候，我們越不能讓自己閑下來，呆在家里不出門。除了抓緊在這樣的時間里把店鋪的內(nèi)容豐富起來之外。更多地到線下去走動，我們要學(xué)會因?yàn)榇蠖鄶?shù)的人都怕這種天氣出門，我們就更應(yīng)該在這個時候去占有市場。就像那句話所說的，你只看到了別人風(fēng)光的時候，卻沒有看到風(fēng)光后面的付出。付出不一樣，收獲的也會不一樣

在這里我就是服務(wù)和至于鋪貨就不說了，鋪貨感覺不提倡在現(xiàn)在這樣一個市場環(huán)境里，電商要做的就是資金回籠快

上面所分享的是一些之前做家電行業(yè)跑經(jīng)銷商的一些小經(jīng)歷。也希望能對現(xiàn)在做電商的我有一點(diǎn)的幫助也希望對大家有些啟示。雖然現(xiàn)在外面轉(zhuǎn)行到了做鋁材切割機(jī)設(shè)備上來了，但我相信無論對于哪一行業(yè)來說都會有相通的地方