滕州市成海機(jī)床有限公司

2016年8月4日，展會(huì)第三天上午10點(diǎn)20分左右，參觀人數(shù)比較少，我坐在接待臺(tái)前，跟微信群里來參展的同行們胡侃著，問問彼此展會(huì)收獲如何。都反映效果一般，來參觀的比往年少一些。

當(dāng)我抬頭看看周邊時(shí)我發(fā)現(xiàn)前面有一個(gè)老太太，穿的好像一身睡衣。頭發(fā)都白了。手里提著一個(gè)不知道哪個(gè)廠家的宣傳包。在各個(gè)展位轉(zhuǎn)，也不去展位里面，就在邊上看看，還時(shí)不時(shí)的問參展商要樣本宣傳冊(cè)，可是很多參展商都擺手不給，或者直接不理會(huì)。（因?yàn)槊看螀⒓诱箷?huì)，都有一些當(dāng)?shù)氐睦先巳フ箷?huì)收集樣本；拿出去當(dāng)廢品賣掉，這也是避免不了的，再加上這位老太太的穿著打扮，一看就不像客戶）

偷偷拍了張照片

  可也奇怪，遇到不給樣本的展商，老太太也不堅(jiān)持，直接就走。不像其他要樣本的老人都是在那軟磨硬泡非要到手不可。過了一會(huì)老太太走到我們展臺(tái)前，就在外邊站著，看看設(shè)備，也不說話。我放下手機(jī)站起來。

老太太見我站起來就走到我們的桌子前跟我說：

“小伙子，我兒子公司要買機(jī)床，他忙；今天沒時(shí)間過來，給我一本你的宣傳冊(cè)，我拿回去給他看看”

  我聽她說完，心里也想著，是忽悠人的，這么說也就是找個(gè)借口要樣本的。不過看這么大年齡也不容易。我們帶來這么多樣本，也不在乎這一本兩本的，于是就把普通和數(shù)控的樣本各給她一本，老太太點(diǎn)點(diǎn)頭就要走。我一看她手里拎的包里有十幾本樣本，也挺重的，這么大年齡了，也夠累的，就叫住她。

我說：阿姨您等等，看你拎著這么多樣本也挺重的，給你個(gè)我們的宣傳包吧，挎著省力（我們的宣傳包是專門設(shè)計(jì)的一種可以跨在肩膀上的）

老太太接過包，忙說謝謝，客氣的一番又去了別的展館。事情過去了也就沒有在意什么。

  8月5日，展會(huì)第四天，下午3點(diǎn)左右。這個(gè)時(shí)間一般就比較忙了，需要設(shè)備的客戶一般也是展會(huì)的較后兩天開始購(gòu)買。我正跟一個(gè)客戶介紹著我們的小型數(shù)控銑床呢。

這時(shí)老太太帶著一位先生過來了，先生看著有40多歲。我笑著跟老太太打招呼說：“阿姨，您好，又過來了。”

老太太指著身邊人說：“小伙子，這是我兒子，今天他正好有時(shí)間，帶他來看看你們的設(shè)備，你們聊聊吧。”

我一聽，才知道誤會(huì)老人家了，人家昨天真是給兒子收集資料的。趕緊讓他們到接待區(qū)坐，安排人倒茶。

  經(jīng)過和這位先生的溝通才知道，先生姓吳，是一家做塑料機(jī)械的企業(yè)。他們的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力小，需求量大。大行情再不好，他們不會(huì)受什么影響。較近企業(yè)訂單太多，新蓋了一個(gè)廠房，要增加一整套的生產(chǎn)設(shè)備。有車床，銑床、鋸床。搖臂鉆床，剪板機(jī)，沖床等設(shè)備。知道這幾天正在開展會(huì)，一直忙的沒時(shí)間來看。正好母親在家沒事，就幫著先來展會(huì)看看，收集一下資料，昨晚連夜看了一下收集的參展企業(yè)資料，今天抽時(shí)間就過來，母親較力推薦你們這邊，S1、S2館還沒轉(zhuǎn)就直接到你們S3館了。老太太看著我笑笑說:我感覺這小伙子比較真誠(chéng)，企業(yè)應(yīng)該也不錯(cuò)。

我笑著說：謝謝您對(duì)我的認(rèn)可，真誠(chéng)的對(duì)待每一位客戶，也是我們企業(yè)的宗旨。

聊了大約有一個(gè)半小時(shí)，我根據(jù)吳總的需求將能做的設(shè)備型號(hào)、報(bào)價(jià)、資料，一一給吳總列出來，沖床和剪板機(jī)，我們不生產(chǎn)，我也給吳總介紹了兩家比較上規(guī)模的企業(yè)。

  較后吳總說：“小魏啊，通過溝通，我對(duì)你做事的態(tài)度非常欣賞，成海機(jī)床這個(gè)品牌的設(shè)備，我原來在朋友那里也見過，反饋都不錯(cuò)，而且母親也是較力推薦你這邊。我較近也是事情多，非常忙，我就不去別家看了，你先起草個(gè)合同，我先付你2萬元定金，你就準(zhǔn)備生產(chǎn)這些設(shè)備，過幾天我安排財(cái)務(wù)將剩余的款再全部轉(zhuǎn)到你們賬上，另外那兩臺(tái)沖床，剪板機(jī)。也都交給你了，我相信你；你就一起給我處理就完了，有時(shí)間到我廠里坐坐。

我們現(xiàn)場(chǎng)簽訂了合同，總價(jià)值70余萬。吳總有事就著急回去了，我心里也是非常的感慨，送他們走時(shí)我專門跟老太太握了握手，對(duì)她說聲謝謝。老太太笑著說：“小伙子，好好干，以后前途無量”

通過這件事，讓我感觸很多，真是人不可貌相，海水不可斗量。當(dāng)你真誠(chéng)的對(duì)待每一件事或每一個(gè)人，命運(yùn)總會(huì)給你一些意外的驚喜。

祝愿：吳總生意興隆，阿姨身體健康長(zhǎng)壽。