江蘇特鋁鋁業(yè)有限公司

2011年10月19日，鋁道網(wǎng)的記者團到達江蘇特鋁鋁業(yè)有限公司（以下簡稱“特鋁鋁業(yè)”）的基地，十分有幸地采訪到了特鋁鋁業(yè)的總經(jīng)理胡珍富先生。在陽光明媚的午后，白手起家的胡總向鋁道網(wǎng)的記者敘述了他不一樣的創(chuàng)業(yè)過程。

　　必須的失敗過后，成功是必然的
　　從胡總的敘說中，記者了解到，他的成功是必然。江蘇特鋁鋁業(yè)有限公司從代理商成功轉(zhuǎn)型為有經(jīng)驗生產(chǎn)商，這就是一個失敗不斷穿插其中的循序漸進過程。但胡總的堅持不懈、越挫越勇的精力使他不斷在失敗中總結(jié)經(jīng)驗，不斷在失敗過后重現(xiàn)成功。他坦言，特鋁起初的產(chǎn)品確實存在缺點，只有不斷研究、試驗，再研究，再試驗，一步一步地改進，一點一點的成功。回顧這一步步走來的旅程，胡總誠摯地對記者說道，目前特鋁的產(chǎn)品已趨于成熟，這不僅僅歸功于其自身的不斷創(chuàng)新，客戶對特鋁的支持，以及對產(chǎn)品提出的寶貴建議更是必不可少的助推器。
　　就是這樣堅持不懈、腳踏實地、穩(wěn)扎穩(wěn)打的創(chuàng)業(yè)精力，打敗了這段旅程中不斷涌現(xiàn)的挫折以及困難，并且使特鋁鋁業(yè)在鋁行業(yè)中站穩(wěn)腳跟，占據(jù)一定的市場份額。
　　超前眼光、新穎理念決定行動力
　　在大家都依賴進口產(chǎn)品的環(huán)境下，胡總已開始進行企業(yè)轉(zhuǎn)型。四五年的代理業(yè)務(wù)，使胡總意識到進口貿(mào)易存在受限制較多、產(chǎn)品售后服務(wù)慢等缺陷。之后，胡總就成立了自己的研發(fā)團隊。經(jīng)過多年的發(fā)展創(chuàng)新，目前的研發(fā)團隊已趨于成熟。自公司成立以來，特鋁一直秉承“質(zhì)量是企業(yè)發(fā)展的根本”的理念，不管是作為曾經(jīng)的代理商還是現(xiàn)在的生產(chǎn)商，胡總一直都是親自監(jiān)控生產(chǎn)的各個流程，并嚴謹?shù)芈男忻總�階段的檢測工作。目前，隨著科技的進步，國內(nèi)的生產(chǎn)水平也普遍提高。眾多企業(yè)具備先進設(shè)備、人才、高等技術(shù)，在產(chǎn)品質(zhì)量上都已與國外產(chǎn)品不相上下。
　　胡總認為，特鋁的產(chǎn)品在質(zhì)量上并不比進口產(chǎn)品差，而且具備供貨速度更快、價格更優(yōu)惠、售后服務(wù)更及時等特點。
　　訂單源源不斷，源于成功的品牌建設(shè)
　　胡總肯定地告訴記者，特鋁目前的銷售不需要業(yè)務(wù)員。大多客戶直接指定特鋁生產(chǎn)，這不僅是對特鋁的較高肯定，更是說明特鋁的品牌建設(shè)非常成功。目前，特鋁的客戶遍布全國各地，擁有廣闊的客戶群。
　　互聯(lián)網(wǎng)的普及，使網(wǎng)絡(luò)營銷成為企業(yè)宣傳的一種有效途徑。目前大多數(shù)企業(yè)采用網(wǎng)絡(luò)營銷的方式來銷售產(chǎn)品或者打造企業(yè)知名度。與鋁道網(wǎng)的合作，胡總的用意不單單是增加訂單，而是想讓更多的人認識特鋁、了解特鋁。胡總甚至坦言，即使沒有成就訂單，與鋁道網(wǎng)的合作亦會繼續(xù)。因為這是品牌建設(shè)的一種有效手段。