佛山市昊派斯特金屬門窗有限公司

    臨近年底，很多鋁合金門窗加盟代理總想著先歇一陣，開店的事情等過完年再說。但恰恰因?yàn)檫@樣，往往在年后著手尋找鋁合金門窗加盟項(xiàng)目時(shí)，發(fā)現(xiàn)要么是自己心儀的品牌被人搶先加盟了，要么是自己還在找門窗品牌，別人的新店鋪已經(jīng)開始營(yíng)業(yè)了。

    其實(shí)，精明的門窗加盟代理往往都選擇在年前開店！那到底年前開店有哪些好處呢？

一、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少，加盟機(jī)會(huì)更好

    受“淡季”思想的影響，很多同行會(huì)選擇在年底休養(yǎng)生息，不愿意出來考察門窗品牌。這個(gè)時(shí)候反其道而行，去門窗廠家考察，跟廠家談判，自然競(jìng)爭(zhēng)會(huì)比較少好處比較多。等到明年開春，不管是同行還是跨行創(chuàng)業(yè)的人都會(huì)比較多，大家都出來考察，在廠家扎堆，廠家應(yīng)接不暇，競(jìng)爭(zhēng)自然加劇。到時(shí)候其實(shí)不是經(jīng)銷商選品牌，而是廠家選你們了，所以“錯(cuò)峰”競(jìng)爭(zhēng)，才能得到更好的加盟機(jī)會(huì)。

二、優(yōu)異鋪位多，租金折扣更大

    開店做生意，店面的選址尤為重要，這直接關(guān)系到日后生意能否成功。在家居建材行業(yè)，門店位置的重要性更高，因?yàn)榻K端賣場(chǎng)的流量已經(jīng)下滑，位置不好意味著后期可能門可羅雀，經(jīng)營(yíng)壓力就大了。

    按照門店經(jīng)營(yíng)的規(guī)律，優(yōu)異鋪位在年中的空置率非常低，而年底是鋪位空置的高峰期。一方面很多經(jīng)營(yíng)不善或者考慮轉(zhuǎn)行的經(jīng)銷商會(huì)在年前轉(zhuǎn)讓鋪位，這個(gè)時(shí)候可以接手；另一方面很多鋪位在年底到期，沒人續(xù)租的鋪位會(huì)很多，這個(gè)時(shí)候可以直接租。

    如果是鋪位轉(zhuǎn)讓，原有商家為了盡快轉(zhuǎn)手撤出，在租金上可商談的空間比非常大，這樣鋪位的性價(jià)比也會(huì)更高。如果是鋪位到期，賣場(chǎng)為了盡快填補(bǔ)空缺，也希望早點(diǎn)找到租戶，而且年前租金可能還會(huì)有所優(yōu)惠，年后租戶多了，租金也就不好談了。所以，年底定下鋪位，不僅選擇面廣，而且能節(jié)約在租金上得投入資金，把錢花到刀刃上。

三、裝修時(shí)機(jī)佳，建店成本更低

    不管是裝修的材料商，還是裝飾公司，年底都會(huì)有優(yōu)惠活動(dòng)來搶占市場(chǎng)，趁著年終活動(dòng)把店鋪裝修搞定，能節(jié)省一大筆費(fèi)用。一方面，每年過完年，原材料廠家都會(huì)漲價(jià)，年前裝修可以避開年后的漲價(jià)；另一方面，每年過完年，人工費(fèi)都會(huì)漲，短期內(nèi)工人還不好找。所以年前裝修好店面，不僅省錢，為日后店鋪經(jīng)營(yíng)留更多流動(dòng)資金，還能少花很多冤枉錢，避免年后耽誤建店進(jìn)度。 

四、準(zhǔn)備更充分，利于團(tuán)隊(duì)搭建

    從設(shè)計(jì)店面，到裝修，到上樣，再到試營(yíng)業(yè)和開業(yè)，整個(gè)建店流程還是需要時(shí)間的。所以要想“一炮打響”，在市場(chǎng)上一體開花，就需要做好充足的準(zhǔn)備。在店面裝修上樣時(shí)，就要開始著手招聘人員、搭建團(tuán)隊(duì)和培訓(xùn)導(dǎo)購。人找對(duì)了，經(jīng)營(yíng)就成功了一半，而年底正是招人的好時(shí)機(jī)。很多想換工作的人，都會(huì)在年前物色新崗位，準(zhǔn)備年后跳槽。這個(gè)時(shí)候招兵買馬，可以快速搭建好門店的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。在年前讓人員到位，提前進(jìn)行培訓(xùn)，不僅可以巧妙避開年后的用工荒，還能為3月份的銷售旺季儲(chǔ)備人才，不至于屆時(shí)面臨捉襟見肘的人才難題。

五、品牌沖業(yè)績(jī)，政策更加優(yōu)惠 

    2018年行業(yè)環(huán)境不好，各家品牌招商業(yè)績(jī)完成的都不好，很多門窗廠家都沒有完成年初制定的招商目標(biāo)，業(yè)績(jī)壓力非常大。所以招商不好的品牌，為了爭(zhēng)取在年前完成招商指標(biāo)，沖刺一下招商的業(yè)績(jī)，往往會(huì)給出一波大的讓利，為鋁合金門窗加盟代理提供更優(yōu)惠的政策。這個(gè)時(shí)候跟廠家談判，至少可以掌握一定的主動(dòng)權(quán)，獲得廠家的讓步，給自己爭(zhēng)取更多優(yōu)惠。 

六、品牌大盤點(diǎn)，釋放更多市場(chǎng)

    今年招商好的品牌，雖然已經(jīng)完成招商指標(biāo)，但是明年的招商任務(wù)一定會(huì)增加，畢竟要增長(zhǎng)，所以會(huì)儲(chǔ)備客戶，原來不招商的區(qū)域可能會(huì)公開。當(dāng)然，也會(huì)有一些品牌，對(duì)自己現(xiàn)有的經(jīng)銷商進(jìn)行全年評(píng)估，確定是否要在2019年替換經(jīng)銷商，也釋放了很多市場(chǎng)。綜上所述，不管是增加招商區(qū)域來獲得更高增長(zhǎng)，還是替換原有經(jīng)銷商，這些都是加盟商的好機(jī)會(huì)，在年前鎖定城市寶貴名額，就是搶占先機(jī)。 

七、客源很集中，消費(fèi)需求更旺

    年底，尤其是春節(jié)前，是家居建材賣場(chǎng)客流的高峰期，很多想在年前完成裝修入住的業(yè)主急于完工，也有很多業(yè)主年底空閑出來選家具。在年前開店，可以抓住今年結(jié)尾等等一波客流，為來年的經(jīng)營(yíng)奠定基礎(chǔ)。即使有些店鋪沒法裝修完成，市場(chǎng)拓展工作已經(jīng)可以開始，品牌宣傳和渠道開發(fā)不能等。通過一些促銷活動(dòng)，提前宣傳品牌，先形成一定的知名度。能在年前搶一些訂單，至少年后不至于“等米下鍋”，正所謂“家里有糧，心里不慌”，以這些種子用戶為打破口，為來年生意做鋪墊。

八、開年即開業(yè)，享有旺季紅利

    年底開店，借助春節(jié)返鄉(xiāng)潮廣泛儲(chǔ)備客戶資源，為年后活動(dòng)做好儲(chǔ)備，正月十五之后就可以搞“開門紅”活動(dòng)。而且“開門紅”活動(dòng)之后，緊接著就是315和五一，可以享有旺季帶來的紅利，確保經(jīng)營(yíng)可持續(xù)發(fā)展。如果是過完年才開始選項(xiàng)目，考察，確定店面，等店建起來也得5月份了，開業(yè)就是淡季，等于錯(cuò)過了半年的生意，十分可惜。 綜上所述，昊派門窗建議鋁合金門窗加盟代理在年前確定好加盟的門窗品牌，快人一步，搶占先機(jī)！