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合金牌號：
海格建材
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生產(chǎn)區(qū)域 ：
國產(chǎn)
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合金元素：
1系
產(chǎn)品描述
鋁方通廠家和客戶打交道的過程中是否應(yīng)該給一些優(yōu)惠給客戶呢？這是很多鋁方通廠家思考的問題。針對于此我們就來分析一下鋁方通廠家給予客戶優(yōu)惠的一些優(yōu)勢。、
鋁方通廠家在和客戶進行生意交往時，客戶往往會問能不能給些優(yōu)惠，都是多年的生意伙伴了。
針對于此，鋁方通廠家可以適當(dāng)讓一些利給客戶。但是這個利放的得適當(dāng)，放的過多有些客戶很可能會得寸進尺。
我的建議是，給予客戶的優(yōu)惠可以控制在1%—10%之間。在建材業(yè)內(nèi)，建材的利潤能夠超過百分之三十左右，這個利潤其實很高了。如果你給予的優(yōu)惠在百分之五左右，自身利潤損害其實不是很大，還能夠達到百分之三十左右的利潤。
對于客戶的要求讓利，我們可以做，可以設(shè)計一個優(yōu)惠會員制。例如交易合作達到怎樣的程度才能入門會員，還有交易達到什么額度才能入門什么等級的會員。
這樣設(shè)立等級會員制，其實也是避免了直接交談讓利的尷尬場面。讓客戶知道，和你合作有利潤。只要達到這樣的交易高層度，我就能享有相應(yīng)的交易福利。
針對讓利這個問題，還是人都喜歡優(yōu)惠的思想在作怪。鋁方通廠家應(yīng)該其實也應(yīng)該學(xué)會掌握客戶這種心理，利用客戶這種心理讓他們知道鋁方通廠家心里面也裝著客戶，并不是完全利益至上。
很多鋁方通廠家事先并沒有優(yōu)惠會員策略，直到客戶提出來的時候，進行談判可以說是非常尷尬，搞得不好還會因為討價糾紛而停止合作，這樣的結(jié)果很多鋁方通廠家也曾經(jīng)經(jīng)歷過。因此先做好優(yōu)惠會員制也有利于防止交易破裂而產(chǎn)生糾紛。
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