鎮(zhèn)江加盟全鋁家具鋁型材廠家

　對于全鋁家具定制企業(yè)而言，招商、品牌、企業(yè)文化、行業(yè)趨勢等等是不容忽視的重要發(fā)展方向。下面我們來給大家分析下全鋁家具定制企業(yè)的發(fā)展方向應該從哪些方面來考慮?

　　一、有錢人與無錢人

　　有錢人進入定制行業(yè)先搞廠房設備，無錢人進入定制行業(yè)先整渠道與客戶;結(jié)果，有錢人由于產(chǎn)能饑渴餓死，無錢人由于產(chǎn)能超負撐死。關(guān)于有錢人，也就是行業(yè)內(nèi)說的跨界的，我所接觸的就有5家以上，有錢得要命，世界上什么都不多就是錢多的境界了�？蓮倪@個角度來說，也只能算是二線品牌。有的是直接投入資金搞廠，有的是直接入股經(jīng)營，有的是收購，有的是先入股與改制再上市。但到目前為止，還沒有誰真實的投入產(chǎn)出成正比算是成功的。至于長線價值現(xiàn)在不說，誰知道地球明天會怎么樣呢。這些有錢人明顯的做法：工廠投入資金，挖人，體系內(nèi)招商、集約式開店，有時象海嘯，來的兇，去的兇同時留下一堆狼藉。但這并不是說跨界企業(yè)這樣做不對，是心態(tài)不對，如果這些企業(yè)象本行業(yè)的小兄弟一樣的發(fā)展需求的話，我相信他們會走得更穩(wěn)。關(guān)于無錢人，傳統(tǒng)的辛苦積累起來的企業(yè)，剛好是相反的，做什么都步步謹慎。你說是等機會來了我們才大膽地干，還是我們先大膽地干了機會才來呢?

　　二、招商與擇商

　　有招商能力的企業(yè)主動尋找垃圾經(jīng)銷商，沒招商能力的企業(yè)被垃圾經(jīng)銷商主動找;結(jié)果，都死于半路夭折。別動不動說招商，這年頭能被你忽悠住的經(jīng)銷商也蹦噠不了多高;能蹦噠很高的也不會輕易被你忽悠。商是招來的嗎，商是吸引來的�？珊薜氖牵�一些企業(yè)連自已的優(yōu)勢都沒搞清楚，本該屬于你的經(jīng)銷商都沒留住，就好象你老爸在你戶頭上存了大筆錢你從來不知道，天天讓別人把你歸到窮人堆一樣。如果你找的經(jīng)銷商，他心里頭早就準備著兩夫妻全力以赴，壓根沒想過要找別人來干的，這就等于生了個畸形兒。這個行業(yè)運營鏈條這么長，不利用團隊來完成，想做夢的資格都沒有。

　　定制行業(yè)與其說是賣產(chǎn)品，不如說是在輸出能力;可奇怪的是，這個行業(yè)偏偏象是一群造紙的人在繁榮文化產(chǎn)業(yè)，中國的文化在全部上地位不強的原因知道了吧。企業(yè)自身無知識團隊與知識體系，廠家與經(jīng)銷商就如小雞帶著小小雞胡亂竄，要是被老鷹逮住了就一起下鍋。這個行業(yè)，我就沒看到有幾個企業(yè)有真實的人力資源部與培訓部的。這兩個部門是干什么的?是干找有知識的人，并讓有知識的人生產(chǎn)知識與輸出知識的。

　　四、速度與能力

　　現(xiàn)在有些二線品牌，想追上前面的體力不支，想慢慢走吧，身后跟著些小品牌搞得夜不能寐。按照行業(yè)自然增長的速度，后臺系統(tǒng)每年保持一定速度的投入是很有必要的。只有每年不斷地量變，久了會產(chǎn)生質(zhì)變的。而且現(xiàn)在這個行業(yè)，真實需要投入的是后臺，而不是前面所謂的營銷炒作。經(jīng)銷商也是同樣的道理，如果一味地追求量不注重后面建設，到時就是光設計與安裝都會把專賣店逼得狗急跳墻。但這個行業(yè)的二三線品牌經(jīng)銷商偏偏又是創(chuàng)業(yè)型的居多，所以這個發(fā)展與投入始終是個糾結(jié)的問題。