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綁定終端模式鋁板貿(mào)易融入資金活躍

定終端模式鋼貿(mào)行業(yè)企業(yè)眾多，有部分企業(yè)專門服務大型終端企業(yè)，簽訂三方協(xié)議，保持連續(xù)性業(yè)務操作。這種模式往往在資金和業(yè)務上有多種捆綁式合作條件。比如湖北匯通之于奇瑞汽車，湖北聯(lián)義之于中油天寶、杭州新泰之于浙江東南等。每一家的客戶為該公司創(chuàng)造了銷售額和利潤的比重比較高，月供貨量至少一萬噸壓花鋁板設備。同時為其長期性墊資，這種模式本質(zhì)上是一種貿(mào)易融入資金方式。這種客戶要求對方資信條件較高，難于開發(fā)，需要長期追蹤，據(jù)湖北匯通講，對奇瑞汽車跟進兩年，才開始操作具體業(yè)務。這種方式的優(yōu)點是大型客戶，需求穩(wěn)定持續(xù)，可以保證銷量和利潤的穩(wěn)步增長。缺點是單一客戶在公司業(yè)務中的權重非常大，客戶方面發(fā)生變動，對公司業(yè)務影響巨大，導致銷量和利潤的突然減少，公司一時措手不及。2008年中油天寶為湖北聯(lián)義創(chuàng)造了三分之一的利潤；2009年連十分之一都不到主要原因是資金危機影響，客戶訂單大量減少，導致連續(xù)幾月無單可做，致使該公司業(yè)務停頓。

等到今年八月份鋁板客戶開始有了訂單，已經(jīng)不需要其為客戶墊資，因為在此期間，客戶應收賬款基本收回，資金閑置，客戶直接到鋼廠訂貨兩萬噸管線鋼，不再需要貿(mào)易商。三、期現(xiàn)配合模式這種模式首先一個前提條件是貿(mào)易商持續(xù)保持手中有大量現(xiàn)貨，主要品種為熱卷、鋁板、線材。客戶在現(xiàn)貨市場上大量資源無法滿足公司的銷售要求，則在貨物市場（上期所貨物、大宗鋼鐵、鋼之源等）進行套保。這種方式的優(yōu)點是鎖定風險，避免無法預測的情況，保持日常業(yè)務的連續(xù)性，避免嚴重虧損出現(xiàn)。缺點是往往在價格上漲時候提前出貨，導致因市場變動帶來的超額利潤損失，錯失市場機會。四、操作行情模式在自己認為合適的時機，大規(guī)模買入現(xiàn)貨，囤積到固定市場，等待價格反彈，高價出手，資源來源主要為市場現(xiàn)貨、鋼廠現(xiàn)貨、鋼廠短期貨物，這種方式的優(yōu)點是把握住行情，大規(guī)模操作，利潤較高，鋁板日常管理成本較低，主要成本為鋼廠公關和調(diào)研費用。缺點是一旦行情判斷出錯，可能付出慘痛代理，有部分貿(mào)易商在自認為是低位進入，結果造成嚴重損失。這種情況的出現(xiàn)是因為急于大量開展業(yè)務，多次頻繁介入市場，非常大變動行情中贏取較小利潤，得不償失。五、市場搬貨模式這種模式的花紋鋁板標準特點是或者個人能力突出，有穩(wěn)定客戶；或者人數(shù)眾多，一致行動，為終端配貨，賺取服務費用。這種方式的優(yōu)點是風險小，賺取差價，不承擔市場風險，也不承擔質(zhì)量異議風險，薄利多銷，穩(wěn)步發(fā)展。缺點是總體利潤低，扣除稅收、工資及管理費用后，凈利潤少，適合個人投入資金者和小公司發(fā)展。難以做大做強。

從鋁板行業(yè)供不應求開始，鋁板鋼廠代理是傳統(tǒng)的鋼貿(mào)企業(yè)發(fā)展之路。取得鋼廠代理商不但是取得利潤的主要方式，而且是公司實力的體現(xiàn)，http://www.tjdxgg.cn/鍍鋅鋼管

幾乎所有的大公司都是從做鋼廠代理開始發(fā)展壯大。比如，華冶，巨盈、均和、寶閩、舜業(yè)、山興、寶旺、閩興大、閩路潤等公司。這種方式的優(yōu)點是資源穩(wěn)定，可以保證連續(xù)性供貨，對于開拓下游客戶和影響市場有利，圍繞公司非常大規(guī)模庫存資源，終端客戶和小貿(mào)易公司給予較多關注。過去較長年份里，鋁板價格保持了震蕩但是總體上漲的趨勢，嚴格做鋼廠代理，長期來看，創(chuàng)造了高額利潤。缺點是訂貨政策由鋼廠單方面指定，代理商沒有發(fā)言權，處于被動地位。鋼廠在制定銷售政策時首先考慮的自己的利益，價格上漲時期可能會對代理商讓利；價格波動及下跌時期，鋼廠強制性要求代理商按照其訂貨政策滿足自己訂貨要求，將市場變動風險轉嫁代理商。其對于代理商的補貼及反饋措施往往無法彌補代理商的損失。這種情況從06年開始明顯表現(xiàn)出來。2003年---2005年是鋼鐵行業(yè)的產(chǎn)能較具擴張時期，這也成為2005年價格出現(xiàn)暴跌的根源之一。但是由此鋼廠進入強勢時期，其對代理商的政策也越來越嚴格，導致代理商從2007年開始出現(xiàn)非常大變化。部分大公司從鋼廠協(xié)議戶中退出，進入到現(xiàn)貨領域與短期貨物資源爭奪，由此加劇了行業(yè)競爭程度。市場也越來越活躍。